見るなと言われると見てしまう。

人は禁止されると、それをやりたくなってしまう生き物です。

もしかしたら、ついさっきあなたはタイトルを読んで【カリギュラ効果】を使ってみたいと思いませんでしたか？

もし、思い当たる節があれば、それは【カリギュラ効果】の罠にハマっているのかもしれません。

非常に強力な手法ですので、ホームページの文章やセールスレターで使うと抜群の効果を発揮しますよ。

カリギュラ効果とは？

カリギュラ効果とは、禁止されればされるほどやりたくなる心理現象のことです。

1980年公開のアメリカ・イタリア合作映画『カリギュラ』が語源です。

この映画はアメリカ映画協会を通さずに撮影された過激な内容（※）が話題になり、大ヒットしたのですが、そのせいで一部地域で公開が禁止されました。

ですが、その禁止されたということが話題になり、世間の興味を惹いたという逸話に由来します。

これは思いつくだけでも、色々なところで活用されています。

たとえば、テレビではいわゆる放送禁止用語以外にも場合によっては、『ピー』という効果音を入れています。

また、雑誌の袋とじもこれに当てはまるかと思います。

隠されると見たくなるという心理ですね。

※表向きはローマ皇帝カリギュラ（カリグラとも）を描いた長編映画ですが、実態はハードコアポルノです。

というのも、監督がイタリアのポルノ映画界の巨匠ティント・ブラス、資金（46億円！）を投じたのはペントハウス誌社長ボブ・グッチョーネであり、最初からその路線で作ることを意図していました。

普遍的な人間心理

これは古くからそうで、たとえば昔話の【鶴の恩返し】は正にそうです。

ダメだとわかっていても、なぜそうしてしまうのかというと、禁止されることで心がそれに囚われてしまうからです。

そのことばかり考えてしまうというのは、それを欲しているのと近い状態とも言えます。

また、それほど囚われていなくても、人は条件反射的に禁止された行為をとってしまいがちです。

カリギュラ効果をセールスレターやホームページ上の記述に生かす

このカリギュラ効果を生かして商品・サービスを販売すると、抜群の効果を生みます。

具体的には、セールスレターの本文、キャッチコピー、ブログのタイトル、メルマガのタイトルやヘッドラインに使えます。

しかし、セールスレターで使う場合、単に『買ってはダメです』とやってしまっては、意味がありません。

それはなぜかというと、お客さんはお金と交換で商品・サービスを購入するからです。

お金を手放すという行為には抵抗がありますよね。

それに対して、「見てはいけない」と言われたのに見るという行為には、大きな代償は伴いません。

ちょっと体を動かして、見るだけですから。

（鶴の恩返しの例でも、『娘が去ってしまう』という代償は事前にわかっていません）

ですから、お金を手放すという心理的な抵抗感を乗り越えるのに、ちょっとした【テクニック】と【理由】が必要になってきます。

では、次の項で具体例を示して、説明します。

具体例

たとえば、あなたがエステサロンのオーナーで、美容フェイスパックを販売していたとします。

店内のPOP、ホームページ上の両方に使えますので、以下をご覧ください。

※あくまで一例ですので、内容に誤りを含んでいるかもしれません。
実際に使う場合は、誤りを正し、薬事法違反にならない表現に変更してください。

カリギュラ効果を使っていない例

特に可もなく不可もなしという印象です。

とはいえ、よくある広告文ですので、読み流されることが多いはずです。

カリギュラ効果を使った例

カリギュラ効果を用いて書いた例です。

美容意識が高い方なら高確率で興味を持ってくれるはずです。

しかし、これでは購入に至るまでにはまだ不十分です。

カリギュラ効果を上手く使った例

このように限定性、希少性と組み合わせると、より強力なオファーが可能になりますね。

数が少ない理由を、『手作業で作っているため、数に限りがあります』の部分で説明し、説得力を持たせます。

その上で、『その考え方にご賛同いただけない方は、買わないでください』とカリギュラ効果を使うんですね。

また、テクニックとしては、数字を入れるところがポイントです。

そして、最後に返金保証をつけることで、心理的な抵抗を軽減することができます。

（リスクリバーサルと言います）

副次的ではありますが、購入者を限定することで、納得の上、購入してするためクレームが少なくなるという効果もあります。

とはいえ、カリギュラ効果は絶対ではない

これほど強力な手法ではありますが、絶対ではありません。

元々、本人がしたくないことに関しては強制されようが、禁止されようがやらないからです。

子どものときに、親から

と言われてたのにしてしまったことがあっても、

と言われたら素直に従ったのではないでしょうか。(笑)

余談

この記事を書いていて思い出したので、どこかで読んだことのある子育て法を紹介します。

子どもを読書好きにしたいなら、良さげな本を子どもの目に触れるところに置きっぱなしにして

のように言うといいらしいです。

これは、禁止とまでは言えませんが、カリギュラ効果に似たような手法ですね。

そう言われると子どもはその本に興味を持って、手に取るそうですよ。

もちろん、これも個人差がありますから、必ずしもそうなることを保証はできませんが。

まとめ

人間心理を理解し、あえて逆のことを言うことで、絶大な効果を発揮するカリギュラ効果。

是非、具体例を応用して使ってみてください。

いえ、使わないでください。(笑)

役に立ったとき、気が向いたときに是非シェアしてください。

よろしくお願いします。

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